你不改变生活,怎么可能改变体重:深度揭秘健身房骗局

摘要: 我特么的用意念减肥!

11-13 20:57 首页 终结诈骗
引语

改革开放三十多年,其中一个巨大转变就是:国人普遍从营养不良进入营养过剩时代,健身、减肥成为无数胖纸的终极梦想,晒马甲线、晒八块腹肌成为朋友圈永恒的装逼神器,无数貌似高大上的减肥健身机构也从中嗅到商机、嗅到骗机,让胖纸们肉没掉几两,银子却失去几斤。


胖纸们伤不起呀!


说到底,肥胖是一种生活方式,你不改变生活,永远不可能改变体重!


01


大勇跟小宝是一对好兄弟,一起创业开过烧烤店、理发室、干洗店等一众项目,都无一例外都以失败告终。


但他们的老板梦并没有破碎,他们都相信总有一天还会东山再起。


一年前,大勇再次跟小宝说:哥准备开个健身房,你还跟哥干不?


小宝:咱们可是失败过多次,没剩下几个老本了,这事靠谱吗?


大勇:绝对靠谱,哥开的不是健身房,哥开的是银行,而且是中国人民银行因为普通商业银行只是吃利差,中国人民银行可是负责印钞票,哥就是要开一个可以印钞票的健身房。



小宝:没听明白。


大勇:之前项目失败后,我痛定思痛,发现以前真的是太傻太天真,自从我参加了资本运作的相关课程后,我才知道,没有资本运作,傻傻地做实业是没有前途的。


怎么进行资本运作呢?第一是发行会员卡,一个会员卡制作成本才两块钱左右,但你想把会员卡面额设多少都可以呀,这就像一张纸值不了什么钱,但印成100块的钞票就是100元一样。第二是拉人头,我们可以发展一批业务员,也可以把前期的会员发展成业务员,每发展一名会员,我们给他30%的提成,拉得越多,他们也赚得越多,不但健身不用钱,还可以边健身边赚钱。当然,我现在所说的只是核心商业模式,还有很多细节东西接下来可以慢慢谈,现在你听明白了吗?跟哥干不?


小宝:大致听明白了,我决定再信哥一次。


02


大勇:那好,现在接着谈细节问题。


第一是选址:健身房最大项支出是铺租,所以在选址上,不要太靠临街,也不要一楼,只要二、三楼就行,面积嘛,有1000平左右就够了,划分为健身区、休息区、再装几个冲凉房就差不多了,毕竟这只是个道具,只是用来讲故事的。


第二是设备这块:现在健身房开店速度和关店速度一样快,买几个一手设备装装门面,其他就找那些倒闭的健身房,花个白菜价把二手设备全盘接收过来就行,花不了几个钱。



第三是健身教练这块:健身房最大的利润来源是一对一私教费用,目前公价在300-400元每小时,健身房跟教练大概五五分成。但真正专业的私教不好找,找了也不一定能吸引人气,毕竟大多数来健身的都是菜鸟,只要大致懂得各种器材的使用、肌肉的构成、营养的搭配就行,多专业不重要,关键是要能白呼,能把顾客说动。这就像某系民营医院医生的口才比医术重要一样。另外,还要注意找一些颜值高的小鲜肉型男、网红脸式的美女当私教。女的来了就男的上,男的来了就女的上,你知道健身教练本身就与顾客有较多的肢体接触,很容易发生一些羞羞事,发生在健身房的这些故事完全可以让开心麻花团队再拍一部《羞羞健身房》,说不定还大火呢。从老板的角度看,当然希望他们发生点羞羞事,这样私教和顾客之间的关系就更加稳固了。

03


现在开始讲重点了,其实减肥跟戒烟一样,每年1月1日估计有无数的烟民发毒誓说今年开始、今天开始要戒烟,但真正戒掉绝对不到5%,为什么呢?因为抽烟是一种生活方式、是一种习惯,你有无数的理由戒烟,但只要有一条理由就能让你复吸,比如失恋了,比如跟老婆吵架啦,比如投资失败了,比如中六合彩啦,一旦复吸了你就前功尽弃啦,这正是所谓江山易改,本性难移嘛。


同样,人为什么会成为胖纸呢?要么是吃货、要么是太懒,或者两者兼有,他们不是不想减肥,而是总能找到更多的理由让他们减肥失败,比如今天晚餐实在太好吃了,我一定要吃完这餐才有力气减肥,比如昨晚电视剧太好看了,今早实在起不来,今天就不去跑步了吧,等等,减肥的理由有多少,不减肥的借口就有多少。



所以,减肥的关键在于坚持,而坚持就必须改变既有的生活方式。所以,真想减肥的人、或者真想验证自己减肥能否成功的人完全不用去健身房,他只要能坚持试一个月晚餐少吃点、早上早起点跑五公里,他就能减肥成功,完全不用去健身房。


铺垫这么多,我讲的可不是废话,这些已经过实践检验的常识给我们什么启示呢?


最直接的启示是:我们在定价策略上,要赌他们没几个能坚持下去!


那怎么定呢?很简单,健身房价格有按次算的,比如10次卡、20次卡、30次卡什么的;还有按一个月、三个月、半年、一年、终身算的,那我们既然赌他不能坚持,在定价策略上,就一定让他们以为自己能坚持,按次算,次卡设定超贵,而年卡、终身卡平均到每次超级便宜,这样就可以尽量诱导他们买年卡、甚至终身卡。


我初步设想了一样这样的定价表:



你想想看,如果按照这样的定价,那些人是不是都会有买年卡、终身卡的冲动呢?实际上,我估计95%买了年卡、终身卡的人,来了几次之后连卡放在哪里都忘记了,所以,对我们来说,买年卡、终身卡的人,实际上每次消费额要远远超过买次卡的,他们以为自己赚了便宜,但真正赚了大便宜的是我们。

04


听完大勇一席话,小宝佩服五体投地。


他们有过开店的经历,找场地什么的都难不倒他们,很快,一家叫”SLIM"的健身房就开张了,开张当日,20个小鲜肉、20个网红脸私教齐刷刷站成两排,好不热闹,吸引无数路人的眼光。


按照这个定价策略,他们做了几千张宣传单张,让20个小鲜肉、20个网红脸当第一批业务员,并规定按充值额的30%给每个人提成。


为了这30%的提成,他们也是蛮拼的,上街头派单、发微信拉人,开张没几天,陆陆续续有了第一批客户,在口舌如簧的业务员游说下,第一批客户基本上都是买的月卡、半年卡、包年卡、还有几个买了终身卡。


一张只花2元成本的会员卡居然能卖到几千上万元,小宝这时才真正理解为什么大勇说的开健身房就是开中国人民银行了。


半年后,大勇和小宝算了一笔账,会员的充值已超过200万了,所有的投资成本已经收回来了,但按照会员充值的金额与他们消费的次数或时间相比,他们至少还“欠”会员180万,如果按这个算他们就亏大发了,但这个不重要,钱只要进入他们的口袋,就不可能再吐出去了。合同已有约定,交了会员费就不能退,我这健身房大门是敞开的,不来那是你的事。


又过了三个月,大勇和小宝发现新发展的会员开始呈现递减的趋势,新增会员带来的收入每月只有10万元左右,而每月房租水电人工加起来也差不多要10万元。


但总体算下来,开张9个月共充值了300多万元,如果目前关门停业他们至少还有100万的纯利。


怎么办?他们决定跑路,但在跑路前,他们组织了为期一周的疯狂大优惠,凡在活动期间办理会员卡或老会员重新充值的,按原价5折计算。


如此大幅度折扣带来立竿见影的促销效果,一周内他们就有近50万元的进账。


05


一周优惠活动结束后,大勇和小宝跟员工说给大家放几天假,连员工最后一个月工资都没结清。


而健身会员再次返回SLIM健身房时,发现已有铁将军锁住大门,大门上贴了一张歪歪扭扭的告示:


因重新装修,暂停营业,开业时间另行通知。




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